2025年4月8日至12日，以“致春天·变局中的内生与外源”为主题的乌镇健康大会在江南水乡隆重召开。在这场聚焦健康产业创新与变革的盛会上，陕西摩美得气血和制药有限公司KA事业部凭借“肝动中国”项目，从上百个参评案例中崭露头角，荣获“西湖奖·创新营销案例奖”。这一殊荣不仅是对企业营销创新能力的肯定，更彰显了其在肝病防治领域引领行业变革的标杆作用。
破局肝病市场，以创新重构价值链
目前，我国肝病的发病率正逐年上升，患者的健康需求也在不断提升。然而，传统肝病用药市场长期存在产品同质化严重、患者依从性不足、终端销售乏力等难题。摩美得气血和制药以核心产品“和络舒肝片”为依托，于2024年正式启动“肝动中国”项目。该项目通过创新的差异化营销模式，打通了工业、连锁药店与消费者之间的价值链，旨在实现肝病领域的“保存量、挖增量”的突破性实践。
从试点到全国：3D模式激活终端动能
项目首阶段“万盒试点计划”于2024年4月在黑龙江正式启动。该计划以“3D连锁战略合作模式”为核心，精准定位肝病高发人群，通过专业化培训、升级销售话术以及定制健康管理方案等举措，全面提升终端药店的推荐能力与患者的服务体验。在短短数月内，试点市场销量即突破万盒，复购率高达40%，联合用药率更是达到72%，成功打造了首个示范样板市场。
同年7月，“肝动中国”项目正式启动全国复制，凭借3D模式的标准化赋能体系，在短短半年内与500多家连锁企业达成战略合作，并成功培育出40余家万盒级样板连锁。在行业整体面临压力的环境下，该项目实现了逆势突围：通过疗程化服务有效提升了患者的复购率和客单价，借助工商协同模式重塑了肝病品类的增长逻辑，帮助连锁终端快速吸引新客户、锁定老客户，并盘活存量市场，最终实现了销售与利润的双重增长。
以患者为中心，锚定健康中国新未来
“肝动中国”项目的成功源于对“患者价值”的深度关注。摩美得气血和制药通过整合健康管理、疗程化服务与精准传播，将单一药品销售模式升级为肝健康全周期解决方案。这一举措不仅推动和络舒肝片成为百万级明星产品，还重塑了肝病市场的生态价值链。
未来，随着“健康中国2030”战略的深入实施，摩美得气血和制药将以此次获奖为契机，持续深化“中医药+大健康”的融合发展战略，整合跨领域资源，拓展肝病防治的服务边界。正如大会主题“变局中的内生与外源”所蕴含的深意，企业将以内在创新驱动外部合作，与行业伙伴携手并肩，为公众的肝脏健康保驾护航，共同谱写肝病防治领域高质量发展的崭新篇章。
致春天·驭变未来！在充满变革与机遇的时代，摩美得气血和制药以创新为舟，以患者需求为导向，正驶向肝健康领域的广阔蓝海。我们期待与更多志同道合的伙伴携手并肩，驭变未来，共创健康中国的新生态！
